铝单板厂家需谨慎市场变化应适应O2O平台

日期:2019-03-15 16:38:36 | 人气:

销售,本身就是厂家和客户两方面的协调、谈判及合作。在如今并不怎么景气的铝单板行业中,不少铝单板企业受到的冲击和影响很大,有些铝单板企业因为订单量缩减的太厉害,直接裁员,或者关门停张。但也有些铝单板企业却并不受此影响,在积极的寻求问题的解决之道,找原因,以求更好的发展。
 
       能够成功的与客户牵手合作,对铝单板厂家来说当然是非常好的。但并不是每个来咨询价格或者铝单板产品的客户,最终都能够成功合作。无论是平方数比较大的铝单板工程项目订单,抑或是平方数比较小的订单,几百平方左右。如果不能够与客户进行合作,要弄清楚原因出在哪里,是铝单板厂家这方面的责任,还是客户临时改换材料,抑或是有铝单板厂家报价更低..
 
       当然,小编并不是让业务员去故意骚扰客户,而是给与一个简单的反馈。如果客户不愿意讲,那么不必强求,如果愿意反馈的话,则对铝单板厂家则是非常好的。如果是铝单板厂家方面的原因,弄清楚到底是价格、距离、还是供货周期的问题,了解的越详细越好。只有这样,才能在之后的工作中更好的开展工作。
 
       当然,光倾听客户的反馈并没有多大的用处,而是要通过实际行动来改变这样的现状。哪怕一下子做不到,每天进步一点总归是好事。
 
铝单板厂家微营销
      现在这个时代,不仅仅只是网络营销这种模式,流行于铝单板行业中,像新兴起来的微营销,不少铝单板企业中也正在积极探索,尝试一下精准营销的魅力。但微信、微博毕竟不同于网络营销,人家天天看到你在朋友圈刷广告,不屏蔽你才怪呢。
 
       当然小编并不是说不需要微营销这种方式,这么好的一个免费平台,不利用则可惜了,但铝单板厂家需要谨慎一点的运用这个工具,借助微信作为企业品牌的又一个展示窗口,争取能够为企业带来更多的流量和客户。
 
       像上面说的,在微信朋友圈恶意广告刷屏,确实比厌烦的,如果不是必须的,则不能采用这样的方式,否则可能会适得其反,大家不好意思屏蔽,只好自己退掉你的订阅。而且铝单板产品作为一种定制加工型产品,产品生命周期长,微营销这种销售方式感觉用途不是非常大。这中间就牵涉到了微营销在铝单板厂家营销体系中的定位问题。
 
      无论是网络营销,还是微营销,都需遵从客户的用户需求,并多在铝单板产品质量本身及客户的体验及需求上下功夫,毕竟营销只是提升销量的一个途径,但并不是绝对保证。

铝单板厂家适应O2O平台:
 传统铝单板线下销售过程中,代理商或者业务员都要从中拿点(即所说的提成),使得报给客户的铝单板价格很高,让客户以为这个行业有利润可图。但事实并不如此,除却高昂的成本,铝单板企业获利并不多。在互联网的影响下,铝单板需要网络销售,也需要O2O。
 
        因为互联网的存在,就可以出去中间所有的代理商等渠道,铝单板交易也不仅仅只是局限在线下了。通过互联网,客户可以直接和铝单板厂家沟通交流,获取自己的产品报价及讯息,并可以和厂家直接谈判,获取一个自己满意的铝单板价格。
 
       需要提醒各位铝单板厂家的是,客户并不是看到你的铝单板企业网站或者网上商城做得不错,就下订单购买了,中间还有很多还价,询价、样品等环节。这些环节是衔接线上与线下的一些重要环节,马虎不得,当客户有所需求的时候,说明这个单子很有可能成交。而且客户可能多个厂家询价,然后通过比较样品质量,来选择适合自己项目工程的铝单板厂家。
 
        光说并不容易,铝单板厂家要想转战O2O这种新型模式并不容易,而且可能不会马上就成功,需要一定的时间,主要是同步线上与线下两个环节。

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